4. Comment monter un partenariat de mécénat

Étape 1 : Identifier vos valeurs et objectifs

Questions à se poser :

Quelle cause résonne avec votre activité ou vos valeurs ?
Quel impact voulez-vous avoir ?
Quel budget pouvez-vous consacrer ?
Cherchez-vous de la visibilité ou préférez-vous rester discret ?

Exemples d'alignement :

Entreprise tech → associations d'éducation numérique
Restaurant → lutte contre le gaspillage alimentaire
Cabinet médical → recherche sur les maladies
Agence de communication → soutien à la culture

Étape 2 : Trouver le bon partenaire

Où chercher ?

Plateformes de mise en relation : Admical, Mecenat-Connecte, 1% for the Planet
Réseaux locaux : CCI, mairies, associations d'entrepreneurs
Appels à projets lancés par les associations
Bouche-à-oreille et réseaux personnels

Les critères de sélection :

✅ Association reconnue d'intérêt général
✅ Transparence financière (comptes publiés)
✅ Projet concret et mesurable
✅ Valeurs alignées avec les vôtres
✅ Capacité à fournir les justificatifs fiscaux

Étape 3 : Formaliser le partenariat

Les documents indispensables :

a) La convention de mécénat Elle doit mentionner :

Les parties (mécène et bénéficiaire)
L'objet du mécénat
Le montant ou la nature du don
La durée
Les modalités de mise en œuvre
Les éventuelles contreparties autorisées (limitées !)

b) Le reçu fiscal (Cerfa n°11580 ou 11581) Délivré par l'association, il prouve votre don et vous permet de bénéficier de la réduction d'impôt. GARDEZ-LE PRÉCIEUSEMENT !

c) L'attestation de l'organisme Certifie que l'association est bien d'intérêt général et habilitée à recevoir des dons.

Étape 4 : Communiquer (ou pas)

Ce que vous POUVEZ faire :

Mentionner votre soutien sur votre site web
Faire un communiqué de presse sobre
Afficher le logo de l'association dans vos locaux
Être mentionné dans les supports de l'association (taille raisonnable)

Ce que vous NE POUVEZ PAS faire (sinon c'est du sponsoring) :

Utiliser le partenariat comme argument commercial direct
Exiger une visibilité disproportionnée
Conditionner le don à des contreparties publicitaires importantes
Récupérer des fichiers clients

La règle informelle : vos contreparties ne doivent pas excéder 25% de la valeur du don. Au-delà, le fisc pourrait requalifier votre mécénat en sponsoring.